ထို့ကြောင့်၊ ဤဆောင်းပါးသည် B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက်တွင် LinkedIn ၏လွှမ်းမိုးမှုနောက်ကွယ်ရှိအကြောင်းရင်းများကို ရှာဖွေပါမည်။ ၎င်းကို ထိရောက်မှု ရှိစေသော ပလပ်ဖောင်း၏ ထူးခြားသော ဝိသေသများကို ကျွန်ုပ်တို့ စစ်ဆေးမည်ဖြစ်ပြီး ယနေ့ သင်အကောင်အထည်ဖော်နိုင်သော မဟာဗျူဟာများအတွက် ပြည့်စုံသော လမ်းညွှန်ချက်တစ်ခု ပေးပါမည်။ သင်ဖတ်ပြီးသောအခါ၊ LinkedIn သည် ၎င်း၏အလားအလာကို အပြည့်အဝအသုံးချနိုင်ပုံ၊ သင်၏ချဉ်းကပ်မှုကို B2B စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းသို့ ပြောင်းလဲစေပြီး သင့်လုပ်ငန်းအတွက် သိသာထင်ရှားသော၊ တိုင်းတာနိုင်သောတိုးတက်မှုကို မောင်းနှင်နိုင်ပုံကို သင်နားလည်လာပါလိမ့်မည်။ ဤအားကောင်းသော အလားအလာကို သော့ဖွင့်ရန် ခရီးသည် LinkedIn သည် ၎င်း၏ပြိုင်ဘက်များထက် ခေါင်းပခုံးဖြင့် အဘယ်ကြောင့် ရပ်တည်နေရကြောင်းကို ရှင်းလင်းစွာ နားလည်ခြင်းဖြင့် စတင်ပါသည်။
B2B ဦးဆောင်သူများအတွက် LinkedIn ၏ ထူးခြားသော ဂေဟစနစ်ကို နားလည်ခြင်း
ထို့အပြင်၊ B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက်တွင် LinkedIn ၏ မယုံနိုင်လောက်အောင် အစ်ကို ဆဲလ်ဖုန်းစာရင် အောင်မြင်မှုသည် ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ကွန်ရက်တစ်ခုအဖြစ် ၎င်း၏အခြေခံဒီဇိုင်းမှ ပေါက်ဖွားလာခြင်းဖြစ်သည်။ ၎င်း၏အဖွဲ့ဝင်များသည် အားလပ်ရက် ဓာတ်ပုံများ သို့မဟုတ် ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ အပ်ဒိတ်များကို မျှဝေရန် ထိုနေရာတွင် မရှိပါ။ ၎င်းတို့သည် အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းဆိုင်ရာ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု၊ ကွန်ရက်ချိတ်ဆက်မှုနှင့် စက်မှုလုပ်ငန်းဆိုင်ရာ သတင်းအချက်အလက်များအတွက် ထိုနေရာတွင် ရှိနေသည်။ ထို့ကြောင့်၊ ၎င်းသည် သုံးစွဲသူများအကြား ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အတွေးအခေါ်ကို ဖန်တီးပေးသည်။ လုပ်ငန်းတစ်ခုမှ အကြောင်းအရာများကို မြင်သောအခါ၊ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ အလုပ်နှင့် ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ပန်းတိုင်များနှင့် သက်ဆိုင်သောကြောင့် ၎င်းကို ပိုမိုပွင့်လင်းလာကြသည်။ ၎င်းသည် လုပ်ငန်းမက်ဆေ့ချ်များကို အနှောင့်အယှက်ဖြစ်စေသော သို့မဟုတ် နေရာမကျဟု ခံစားရနိုင်သည့် အခြားပလပ်ဖောင်းများနှင့် လုံးဝဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်သည်။ ဤအတွေးအမြင်ပြောင်းလဲမှုသည် ခေါင်းဆောင်မှုအရည်အသွေးမြင့်မားမှုအတွက် အဓိကအကြောင်းရင်းဖြစ်သည်။
ထို့အပြင် LinkedIn ၏ ပရိသတ်သည် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့် ဖွဲ့စည်းထားသည်။ ၎င်း၏အသုံးပြုသူအခြေခံ၏ အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတွင် မန်နေဂျာများ၊ ဒါရိုက်တာများနှင့် ၎င်းတို့၏ကုမ္ပဏီများအတွက် ဝယ်ယူမှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်များချရန် အခွင့်အာဏာရှိသည့် C-level အမှုဆောင်များ ပါဝင်သည်။ LinkedIn ကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့် သင်သည် ရိုးရာတံခါးစောင့်များကို ကျော်ဖြတ်နိုင်ပြီး အရေးအကြီးဆုံးသောသူများထံ သင့်မက်ဆေ့ချ်ကို တိုက်ရိုက်ရယူနိုင်သည်။ ဤတန်ဖိုးမြင့်အလားအလာများထံ ပစ်မှတ်ထားဝင်ရောက်ခြင်းသည် အချိန်နှင့် အရင်းအမြစ်များကို သက်သာစေပြီး သင်၏ရောင်းချမှုအားထုတ်မှုများကို ပိုမိုထိရောက်စေသည်။ အဆုံးစွန်အားဖြင့် သင်သည် သင်၏ဖြေရှင်းချက်အတွက် လိုအပ်မှုနှင့် ၎င်းကိုဝယ်ရန် စွမ်းအားနှစ်ခုလုံးရှိသူများနှင့် ချိတ်ဆက်နေပါသည်။
ပလပ်ဖောင်း၏ မွေးရာပါ အားသာချက်များ
အမှန်တော့ LinkedIn ၏ စွမ်းအားသည် ၎င်း၏တိကျမှုတွင် တည်ရှိသည်။ ပလက်ဖောင်း၏ ပစ်မှတ်ထားနိုင်မှုစွမ်းရည်များသည် သင့်အား အလုပ်ခေါင်းစဉ်၊ စက်မှုလုပ်ငန်း၊ ကုမ္ပဏီအရွယ်အစားနှင့် တိကျသောကျွမ်းကျင်မှုကဲ့သို့သော ကျယ်ပြန့်သောကျွမ်းကျင်မှုစံနှုန်းများဖြင့် စစ်ထုတ်နိုင်စေမည်ဖြစ်သည်။ ဤအသေးစိတ်ထိန်းချုပ်မှုသည် သင်ရောက်ရှိလိုသော ပရိသတ်အတိအကျမှ သင့်အကြောင်းအရာနှင့် ကြော်ငြာများကို မြင်နိုင်စေရန်၊ ဖြုန်းတီးနေသော အထင်အမြင်များကို ဖယ်ရှားပေးပြီး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် သင့်ပြန်လဒ်ကို အများဆုံးရရှိစေကြောင်း သေချာစေသည်။ ဤအဆင့်သတ်မှတ်ခြင်းသည် ယေဘူယျစားသုံးသူပရိသတ်အတွက် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားသော ပလပ်ဖောင်းများတွင် ရိုးရိုးရှင်းရှင်း မဖြစ်နိုင်ပါ။
ထို့အပြင် LinkedIn သည် တွေးခေါ်မှုဆိုင်ရာ ခေါင်းဆောင်မှုများအတွက် အချက်အချာကျသည်။ တန်ဖိုးရှိသော အကြောင်းအရာများကို စဉ်ဆက်မပြတ် မျှဝေခြင်းဖြင့်၊ သင်သည် သင့်အမှတ်တံဆိပ်နှင့် သင့်နယ်ပယ်တွင် ကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦးအဖြစ် သင်သတ်မှတ်နိုင်ပါသည်။ ၎င်းသည် အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ သင့်ပရိသတ်အတွက် ယုံကြည်မှုနှင့် ယုံကြည်စိတ်ချရမှုကို တည်ဆောက်ပေးပါသည်။ မင်းကို အာဏာပိုင်တစ်ယောက်အနေနဲ့ မြင်လာတဲ့အခါ လူတွေက မင်းရဲ့အကြံပြုချက်တွေကို ယုံကြည်ပြီး မင်းရဲ့ဖြေရှင်းချက်တွေကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားဖို့ ပိုလိုလားလာလိမ့်မယ်။ အရောင်းအ၀ယ်ကွင်းမှ ယုံကြည်စိတ်ချရသော အကြံပေးတာဝန်သို့ ကူးပြောင်းခြင်းသည် ဆက်ဆံရေးနှင့် ယုံကြည်စိတ်ချရမှုတွင် အဓိကကျသော B2B နေရာ၌ မယုံနိုင်လောက်အောင် ထိရောက်မှုရှိပါသည်။ ဤသည်မှာ သစ္စာရှိပြီး စေ့စပ်ထားသော နောက်လိုက်များကို ဖန်တီးခြင်းဖြင့် အမြတ်ဝေစုများ ပေးသည့် ရေရှည်ဗျူဟာတစ်ခုဖြစ်သည်။
ခေါင်းဆောင်များ၏ အရည်အသွေး
ပထမဦးစွာနှင့် အရေးကြီးဆုံးအချက်မှာ LinkedIn မှရရှိသော ဦးဆောင်လမ်းပြများသည် အရည်အသွေးမြင့်မားပါသည်။ သုံးစွဲသူများသည် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အတွေးအခေါ်တွင် ရှိနေသောကြောင့်၊ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ ပရိုဖိုင်များတွင် တိကျပြီး ပြည့်စုံသော ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အချက်အလက်များကို ပေးစွမ်းနိုင်ခြေ ပိုများပါသည်။ ဤဒေတာသည် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့များအတွက် အဖိုးမဖြတ်နိုင်ပါ။ ၎င်းသည် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့် ဖြန့်ကျက်မှုနှင့် အလားအလာ၏ လိုအပ်ချက်များ၊ အခန်းကဏ္ဍနှင့် ကုမ္ပဏီတို့ကို ပိုမိုနားလည်သဘောပေါက်ရန် ခွင့်ပြုပေးပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ လူတစ်ဦး၏ တိကျသော အလုပ်ခေါင်းစဉ်နှင့် ၎င်းတို့၏ ကုမ္ပဏီ အရွယ်အစားကို သိရှိခြင်းက ၎င်းတို့၏ ဝေဒနာအမှတ်များကို ဖြေရှင်းရန် သင့်စာကို အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေနိုင်သည်။
ထို့ကြောင့် ဤအရည်အသွေးဒေတာသည် ပိုမိုတိုတောင်းသော အရောင်းသံသရာကို ဦးတည်စေသည်။ အလားအလာ၏ ပိုမိုပြည့်စုံသောပုံဖြင့်၊ အရောင်းအဖွဲ့များသည် ကနဦးရှာဖွေတွေ့ရှိမှုအဆင့်ကို ကျော်သွားကာ ပိုမိုအရည်အချင်းပြည့်မီသော စကားဝိုင်းသို့ တိုက်ရိုက်ရွှေ့နိုင်သည်။ အကြောင်းအရာဒေါင်းလုဒ်လုပ်ခြင်း သို့မဟုတ် webinar အကောင့်ဖွင့်ခြင်းကဲ့သို့သော LinkedIn ပေါ်ရှိ ရင်းမြစ်တစ်ခုမှ ဦးဆောင်လာသည့်အခါ ၎င်းသည် အထူးသဖြင့် မှန်ပါသည်။ ဤကိစ္စများတွင်၊ အလားအလာသည် ရှင်းလင်းပြတ်သားသော ရည်ရွယ်ချက်နှင့် သင်ပေးဆောင်သည့် ဖြေရှင်းချက်များကို ပြင်းပြင်းထန်ထန် စိတ်ဝင်တစား ပြသထားပြီးဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့ကို ပိုမိုနွေးထွေးစေပါသည်။
Content Marketing ၏ စွမ်းအား
နောက်ပိုင်းတွင်၊ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် LinkedIn တွင် ဦး ဆောင်မှု၏အဓိကမောင်းနှင်အားဖြစ်သည်။ တန်ဖိုးရှိသော အကြောင်းအရာများကို ဖန်တီးပြီး မျှဝေခြင်းဖြင့် သင်သည် သင်၏ပစ်မှတ်ပရိသတ်ထံမှ အကျုံးဝင်သော စိတ်ဝင်စားမှုကို ဆွဲဆောင်ပါသည်။ ဤအကြောင်းအရာသည် ဆောင်းပါးများ၊ စက္ကူဖြူများ၊ ဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာမှုများ၊ ဗီဒီယိုများနှင့် စစ်တမ်းများပင်အပါအဝင် ပုံစံများစွာကို ယူဆောင်နိုင်သည်။ သော့ချက်မှာ အကြောင်းအရာသည် ပညာပေးခြင်း၊ ထိုးထွင်းသိမြင်နိုင်သော၊ သင့်ပစ်မှတ်ထားသော ကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များ၏ စိန်ခေါ်မှုများနှင့် အကျိုးစီးပွားများနှင့် သက်ဆိုင်နေရပါမည်။
ထို့အပြင် LinkedIn ရှိ အကြောင်းအရာများသည် တာရှည်ခံသော သက်တမ်းရှိသည်။ ကောင်းမွန်စွာရေးသားထားသော ဆောင်းပါးတစ်ပုဒ်ကို ထုတ်ဝေပြီး လအကြာတွင် ရှာဖွေတွေ့ရှိနိုင်ပြီး မျှဝေနိုင်ပြီး၊ သင့်ပရိုဖိုင် သို့မဟုတ် ကုမ္ပဏီစာမျက်နှာသို့ လမ်းကြောင်းသစ်များ အဆက်မပြတ်ထုတ်ပေးနေပါသည်။ စဉ်ဆက်မပြတ် ပို့စ်တင်ခြင်းဖြင့်၊ သင်သည် အားကောင်းသော ဦးဆောင်သံလိုက်တစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်နိုင်သော အရင်းအမြစ်များ၏ စာကြည့်တိုက်တစ်ခုကို ဖန်တီးပါ။ ပြည့်စုံသောလမ်းညွှန် သို့မဟုတ် အသေးစိတ်ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှုတစ်ခုကဲ့သို့ သင်၏ပရီမီယံအကြောင်းအရာကိုပင် "တံခါးပိတ်" လုပ်နိုင်သည်၊ ခေါင်းဆောင်တစ်ဦး၏ဆက်သွယ်ရန်အချက်အလက်များကို လဲလှယ်ခြင်းဖြင့် သင်၏စာရင်းကို အရည်အချင်းပြည့်မီသောအလားအလာများဖြင့် တိုးပွားစေပါသည်။
Sales Navigator အားသာချက်ကို အသုံးချခြင်း
စာရင်းကို စနစ်တကျတည်ဆောက်ခြင်းသည် ထိရောက်သော်လည်း ၎င်းတို့၏ B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက်ကို အရှိန်မြှင့်လိုသူများအတွက် LinkedIn Sales Navigator သည် မရှိမဖြစ်ကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် စံ LinkedIn အကောင့်မှ ပေးဆောင်သည်ထက် ကျော်လွန်သော အဆင့်မြင့် စစ်ထုတ်မှုများဖြင့် ပိုမိုအားကောင်းသော ရှာဖွေမှုအတွေ့အကြုံကို ပေးပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ မကြာသေးမီက အလုပ်အပြောင်းအလဲများ၊ သီးခြားဌာနတစ်ခုရှိ အလုပ်ခန့်ထားမှုအသစ်များနှင့် သင့်ကဲ့သို့သော ဖြေရှင်းချက်များကို တက်ကြွစွာ သုတေသနပြုနေသော ကုမ္ပဏီများကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ပေးသည့် "ဝယ်သူစိတ်ဆန္ဒ" အချက်ပြမှုများကဲ့သို့သော အရာများကို သင်စစ်ထုတ်နိုင်ပါသည်။
ထို့ကြောင့်၊ Sales Navigator သည် သင့်အား မြင့်မားသော ပစ်မှတ်ထားသော ဦးဆောင်စာရင်းများကို တည်ဆောက်နိုင်ပြီး ၎င်းတို့ကို ဆက်လက်ခြေရာခံရန်အတွက် သိမ်းဆည်းနိုင်မည်ဖြစ်သည်။ ဆိုလိုသည်မှာ ၎င်းတို့သည် မည်သူနှင့် ချိတ်ဆက်သည် သို့မဟုတ် ၎င်းတို့နှင့် ပတ်သက်သည့် အကြောင်းအရာများကဲ့သို့သော အလားအလာရှိသူ၏ လုပ်ဆောင်ချက်ကို သင် စောင့်ကြည့်နိုင်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။ ဤဉာဏ်ရည်ဉာဏ်သွေးသည် သင့်အား သင်၏ဖြန့်ဝေမှုအချိန်ကို အပြည့်အဝကူညီပေးပြီး အခြားမဖြစ်နိုင်သောအသေးစိတ်အဆင့်ဖြင့် သင့်မက်ဆေ့ချ်များကို စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ပေးသည်။ အနှစ်သာရအားဖြင့်၊ ၎င်းသည် ကျယ်ပြန့်သော ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ကွန်ရက်ကို သပ်သပ်ရပ်ရပ် ချိန်ညှိထားသည့် ခဲမျိုးဆက်စက်အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲပေးသည်။
LinkedIn ကြော်ငြာများ၏ အခန်းကဏ္ဍ
ထို့အပြင်၊ LinkedIn Ads သည် သင်၏ ဦးဆောင်မျိုးဆက်၏ ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများကို ပိုမိုအားဖြည့်ရန် အခပေးလမ်းကို ပေးဆောင်သည်။ ပလက်ဖောင်း၏ ကြော်ငြာရွေးချယ်ခွင့်များသည် B2B ပစ်မှတ်အတွက် ထူးခြားစွာ အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်နေသည်။ သင့်ကြော်ငြာများကို သီးခြားအလုပ်ခေါင်းစဉ်များ၊ ကုမ္ပဏီအရွယ်အစားနှင့် လုပ်ငန်းများတွင် ပြသသည့် ကမ်ပိန်းများကို လုပ်ဆောင်နိုင်သည်။ ၎င်းသည် သင်၏စံပြဖောက်သည်ပရိုဖိုင်နှင့် ကိုက်ညီသော အတိအကျလူများထံရောက်ရှိရန် သင်၏ကြော်ငြာဘတ်ဂျက်ကို သုံးစွဲကြောင်း သေချာစေပါသည်။
ထို့အပြင် LinkedIn ၏ Lead Gen Forms သည် အသုံးပြုသူအတွက် လုပ်ငန်းစဉ်ကို မယုံနိုင်လောက်အောင် ချောမွေ့စေပါသည်။ ပရော်ဖက်ရှင်နယ်တစ်ဦးသည် သင့်ကြော်ငြာကို နှိပ်သည့်အခါ ၎င်းတို့၏ LinkedIn ပရိုဖိုင်အချက်အလက်နှင့် ကြိုတင်ဖြည့်ထားသော ဖောင်တစ်ခု အလိုအလျောက်ပေါ်လာသည်။ ဤတစ်ချက်နှိပ်ရုံဖြင့် တင်ပြခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်သည် ပွတ်တိုက်အားကို သိသိသာသာ လျော့နည်းစေပြီး ပြောင်းလဲနှုန်းကို ပိုမိုမြင့်မားစေသည်။ သင်သည် အရည်အသွေးမြင့်ဒေတာကို အားစိုက်ထုတ်စုဆောင်းပြီး ဖောင်အရှည်ကြီးကို ကိုယ်တိုင်ဖြည့်စရာမလိုဘဲ ၎င်းတို့ရှာဖွေနေသည့် အဖိုးတန်အကြောင်းအရာကို ရရှိမည်ဖြစ်သည်။
Organic Lead Generation အတွက် ဗျူဟာများ
အခပေးကြော်ငြာခြင်းသည် အစွမ်းထက်သော်လည်း၊ LinkedIn တွင် B2B ဦးဆောင်မှုများပြုလုပ်ရန် ထိရောက်သောအော်ဂဲနစ်နည်းဗျူဟာများစွာရှိသည်။ အဓိကအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုသည် သင်၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာနှင့် ကုမ္ပဏီပရိုဖိုင်များကို အပြည့်အဝအကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်လုပ်ရန်ဖြစ်သည်။ သင့်ပရိုဖိုင်းသည် သင့်တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်းဖော်ပြထားပြီး သင်၏ "အကြောင်း" ကဏ္ဍတွင် ပြင်းထန်သော တောင်းဆိုချက်တစ်ခုအပါအဝင် သင့်ပရိုဖိုင်ကို ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာအဖြစ် လုပ်ဆောင်သင့်သည်။ ခဲသံလိုက် သို့မဟုတ် သီးခြားဝန်ဆောင်မှုတစ်ခုပြသရန် သင့်နဖူးစည်းပုံပုံကို အသုံးပြုပါ။
ထို့အပြင်၊ တသမတ်တည်းတင်မည့်အချိန်ဇယားသည် အရေးကြီးပါသည်။ ပုံမှန် အရည်အသွေးမြင့် အကြောင်းအရာများသည် သင့်ကွန်ရက်၏ ဖိဒ်များတွင် မြင်နိုင်စေပါသည်။ မှတ်ချက်များကို တုံ့ပြန်ပြီး မေးခွန်းများမေးခြင်းဖြင့် ပရိသတ်များနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံပါ။ ၎င်းသည် ကွန်မြူနတီကို တည်ဆောက်ပြီး သင်သည် ပလပ်ဖောင်း၏ တက်ကြွပြီး တုံ့ပြန်မှုရှိသော အဖွဲ့ဝင်ဖြစ်ကြောင်း ပြသသည်။ သင့်အကြောင်းအရာကို ဆန်းသစ်ပြီး ဆွဲဆောင်မှုရှိနေစေရန် ဗီဒီယိုတိုများ၊ ပုံများပါသည့် ပို့စ်များနှင့် စစ်တမ်းများကဲ့သို့သော အကြောင်းအရာဖော်မတ်အမျိုးမျိုးကို အသုံးပြုရန် စဉ်းစားပါ။