अब, एक सटीक बिक्री पाइपलाइन बनाने की कुंजी यह है कि एक बार इसे विकसित कर लिया जाए तो इसे प्रभावी ढंग से प्रबंधित और अनुकूलित किया जाए।
बिक्री पाइपलाइन आपके उत्पाद या व्यवसाय की बिक्री बढ़ाने के लिए की जाने वाली कार्रवाइयों का चरण-दर-चरण पूर्वानुमान है।
इसमें आमतौर पर लीड ढूँढना, उन्हें योग्य बनाना, पिच बनाना और डील को बंद करना शामिल है। यह पोस्ट आपको वह सब कुछ दिखाएगी जो आपको एक पूर्ण-प्रूफ बिक्री पाइपलाइन बनाने के साथ-साथ प्रभावी पाइपलाइन प्रबंधन के बारे में जानने की आवश्यकता है जो आपकी कंपनी के राजस्व को बढ़ाने की गारंटी देता है।
बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन क्या है?
जबकि बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन, बिक्री प्रक्रिया के कई चरणों के माध्यम से संभावित ग्राहकों को ट्रैक करने और फ़ोन नंबर डेटा स्थानांतरित करने की प्रक्रिया है, एक अधिक सटीक विवरण यह सुनिश्चित करना है कि आपकी बिक्री पाइपलाइन अत्यधिक प्रभावी बनी रहे और यह समग्र बिक्री प्रदर्शन में सुधार करे।
ऐसा इसलिए है क्योंकि संभावित ग्राहकों को ट्रैक करना और उन्हें आगे बढ़ाना शुरू में अपेक्षाकृत सरल हो सकता है, लेकिन समय के साथ जैसे-जैसे आपकी लीड बढ़ती जाती है, अड़चनें दिखने लगती हैं। उनकी सभी रुचियों पर नज़र रखना और बिक्री पाइपलाइन में उनकी ज़रूरतों पर नज़र रखना मुश्किल हो जाता है। इस बिंदु पर, आपको अपनी पाइपलाइन को ठीक से प्रबंधित करने के लिए प्रक्रिया को स्वचालित करने में मदद की आवश्यकता होगी।
जब आपके पास एक स्पष्ट बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन रणनीति होगी, तो आपको इस बारे में स्पष्ट विवरण मिलेगा कि आपकी बिक्री प्रक्रिया में वास्तव में क्या काम कर रहा है और आपकी बिक्री पाइपलाइन के प्रत्येक चरण में क्या सुधार या अनुकूलन करना है।
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आपको बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन में निवेश क्यों करना चाहिए?
यदि आप इस बात को लेकर अनिश्चित हैं कि उचित पाइपलाइन प्रबंधन में निवेश करना आपके व्यवसाय के लिए लाभदायक है या नहीं, तो यहां कुछ कारण दिए गए हैं जिनके आधार पर आपको इसे अधिक गंभीरता से लेना चाहिए।
छोटे बिक्री चक्र
बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करके और भर्ती संबंधी बाधाओं के लिए लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर का उपयोग कैसे करें , इसकी पहचान करके ,
पाइपलाइन प्रबंधन आपको सौदों को तेज़ी से पूरा करने में मदद कर सकता है। इसके अलावा, एक बार जब आप अपनी बिक्री प्रगति को ट्रैक करना शुरू कर देते हैं, तो आप सौदों की पहचान कर सकते हैं
जो अटके हुए हैं या जिनके पूरा होने की संभावना नहीं है, ताकि आपकी बिक्री टीम अपना समय और ऊर्जा सबसे आशाजनक अवसरों पर केंद्रित कर सके।
बेहतर बिक्री पूर्वानुमान
सौदों की प्रगति को ट्रैक करना बिक्री पाइपलाइन के माध्यम से प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना, आपको यह बेहतर अनुमान लगाने में भी मदद कर सकता है कि किसी विशेष अवधि के भीतर आपको कितना राजस्व प्राप्त होगा। इसके साथ, आप किसी भी बिक्री रणनीति के बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं या बेहतर संसाधन आवंटन भी कर सकते हैं।
बिक्री पाइपलाइन कैसे बनाएं
अब इससे पहले कि आप पाइपलाइन प्रबंधन रणनीति शुरू कर सकें, आपको इसे बनाना होगा। बिक्री पाइपलाइन बनाना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि इसे बनाए रखना, क्योंकि आपको प्रत्येक चरण को एक निश्चित मानक तक बनाने की आवश्यकता होती है।
अपनी बिक्री पाइपलाइन बनाते समय, इसे इस तरह से बनाएं कि
अपने बिक्री चक्र में सभी घटनाओं का प्रबंधन करना आसान है , हर चरण में अपने सभी लीड्स को ट्रैक करें
वे बिक्री की यात्रा में हैं, और मदद के लिए मीट्रिक तक पहुँचते हैं
आप समझते हैं कि पाइपलाइन के प्रत्येक चरण में आपकी बिक्री गतिविधियाँ कितनी सफल हैं।
अब, अपनी बिक्री पाइपलाइन बनाते समय, कई चरण होते हैं और यह सब इस बात पर निर्भर करेगा कि आप किस प्रकार का व्यवसाय बेच रहे हैं। हालाँकि, यहाँ कुछ अपरिहार्य चरण दिए गए हैं जिनका आपको उपयोग करना होगा।