这种逻辑方法通过分解利弊来吸引分析潜在客户，帮助他们做出清晰合理的决定。
它是如何运作的
对优点与缺点进行切实的比较，以突出前进的优势。使用图形、图表或动画视觉 纳米比亚数据 效果等视觉工具来说明这种变化。这种技术简化了复杂的考虑因素并将其转化为实用的想法。
例子
“让我们权衡一下现在开始与再等六个月的优势”
何时使用
潜在客户重视结构化、数据驱动的决策
简化选项将有助于解决您的疑虑
逻辑推理是建立信任的关键
本杰明·富兰克林结束法对于分析型决策者来说非常有效，他们依靠清晰的比较来最终确定他们的选择。
本杰明·富兰克林本人就用这种方法做出了艰难的决定。他将其称为“ 道德代数” ，列出利弊，为每个利弊分配权重，并让逻辑指导您的选择。这是一种已有数百年历史的技术，对今天的销售团队来说仍然发挥着神奇作用。
测试结束
这种温和的技术可以在不给潜在客户施加压力的情况下评估他们是否准备好进行确认，从而更容易及早发现问题。
它是如何运作的
提出假设性或探索性问题来检查他们的兴趣并揭开他们的疑虑。这是一种评估你的立场并引导对话的温和方式。
例子
“如果我们从本周开始，你们有资源在周五开始实施吗？”
何时使用
潜在客户似乎即将做出决定，但尚未完全承诺
您需要发现隐藏的担忧或反对意见
微妙的方法适合您的决策节奏